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a赌场 国产片要是能像它们的营销一样精彩,观众也算值回票价了

a赌场 国产片要是能像它们的营销一样精彩,观众也算值回票价了

a赌场,最近又双叒叕有一部电影跟观众打苦情牌了。

7月24日晚,上映5天的青春片《闪光少女》官微发布了一张“下跪致歉”的主题海报,7位宣发人员齐刷刷跪成一排,并举着“排片我要的”,“预告片我剪的”,“海报我做的”等标识,呼吁观众:不要因为片名和海报错过一部好电影,排片还剩6%,再不看就真的错过了……

可能很多朋友听都没听说过这个片子,《闪光少女》的题材是二次元混搭传统民乐,宣发做得难以入目,演员也没有哪个流量担当,但凭借满是包袱的剧本和一股中二的热血气息,在网上也收获了不少“自来水”的力挺。

常年混迹于2.5次元的小编上周末也去看了,承认片子在叙事逻辑上有硬伤,但看得开心,私心倒是很喜欢的。

电影目前票房逼近4千万,豆瓣评分7.3,对于小制作的国产片而言应该还算是个不错的成绩。前有一波观众竖的好口碑不说,后面还有一些影视大号给了很高的评价,甚至称其为今年暑假档的黑马。

按理说这个走势是不愁啥的,但集体下跪的海报一出,立刻引起了网友们的激烈回应。

偏爱这部电影的网友认为这是一次“聪明的补救”,因为宣发团队确实给票房拖了后腿:是该道歉,海报做得不知所云,票房这么惨真是对不起影片那么高的质量!

毕竟,《闪光少女》的所有海报画风都很猎奇——

而更多的网友对下跪的举动十分反感,觉得这是在搞道德绑架:好电影当然会有观众的支持,为什么要搞下跪这一套?而且一部电影是不是“好电影”,怎么也不应该让片方自己来说啊。

还处于观望状态的路人感觉膈应,本来想看的心都被糟践没了——

看过电影的观众也非常生气,可能正是因为喜欢,所以爱之深责之切:明明电影倡导的就是“民乐不输给西洋乐、同为音乐不分高低”,怎么宣发的时候要反着来?说好的年轻气盛,意气风发呢?

除了下跪没别的宣传方式吗?也不是啊。

像上一位网友说的,电影里几处古风歌曲的表演、民乐与西洋乐的pk都是非常精彩的,稍微选取一些剪个视频,放上微博和b站,肯定能圈一大波粉丝,往电影院导流。

宣发团队就是没get到电影之所以“燃”的点,就说里头出现了那么多乐器,叫得上叫不上名字的都很有故事、很有格调,每个来一发专属预告都行啊,怎么动不动就跪下了???

提到国产片的“下跪卖惨”,还得从“片方下跪”没成为一种营销策略时说起。

去年《百鸟朝凤》上映,由于资金问题,影片前期宣传不足,再加上同档期的《美国队长3》来势汹汹,一时间院线排片寥寥无几。

无奈之下,影片义务宣传方负责人方励现身直播平台,用下跪这种极端方式恳求各院线增加排片,并承诺这部片的宣发费用分文不收、甚至自掏腰包,以个人行为告慰已逝导演吴天明的在天之灵。

事件在网上迅速发酵,引起各方广泛热议,让影片票房从几百万一跃变成8690万。

因为此事而进了电影院的网友们也并未失望,不仅觉得电影值回票价,还类比伯牙子期,高度赞扬了方励与导演的知己情谊,认为方励这一跪值得见风长的票房量。

事后方励直言:“我觉得电影营销比电影制作的难度更大,要付出的心力,包括创意、智慧,是做一个电影的五到十倍。做电影营销一定要思路清晰,提前布局,像《百鸟朝凤》就太仓促,做海报没有清晰图片,最后只能手绘,出去宣传也都是临时拉朋友撑场。”

一年过去,如果说当时方励的下跪,给人感觉是即使跪了也不一定有用的英雄末路,还有一些为吴天明导演振臂一呼的悲壮色彩;那么《百鸟朝凤》之后的所有下跪就更像是“商业碰瓷”,一次次消费观众对国产片仅存的好感。

之所以这么评断,是因为《百鸟朝凤》跪的是院线,希望给个排片的机会;而后面的团队提到下跪都有一种抖机灵的感觉,戏谑又不屑、自嘲又轻浮,而且跪的直接是观众甚至说是票房、钱——你们不就是喜欢看给观众霸霸跪了的戏码?

更离谱的是,事后,有网友爆料《闪光少女》的海报设计师在朋友圈表达了不满,称自己没跪,也不需要别人帮忙跪。

也就是说,如果爆料准确(划重点),那么此次营销事件还得被扣上“欺骗观众”的帽子,毕竟设计师本人也没觉着海报哪里不好看了。

电影市场的竞争固然是残酷的,但既然进入了这个市场,就要遵守游戏规则,一部电影求观众支持的手段多的是,何苦都选择献上自己的膝盖?

对于不红的好片来说,“不会宣传”就是最大的硬伤,但如果宣传团队就因为“不会宣传”而用“下跪”进行下一番宣传,就是一条错路走到黑。有一个道理望周知:大家愿意为情怀出钱出力,不代表愿意为宣发人员的不专业买单。

真正对国产片还抱有希望的观众不怕你跪,就怕有人尝到了甜头,这个“跪一下就有钱”的风气被带起来了,以后的电影市场会变得更加难看。

好的是现在关注这事儿和《闪光少女》本身的人越来越多,团队在跟粉丝的互动中或许能得到启发、考虑改正。况且这才上映一周,还有战略调整的机会,希望团队可以好好把握。

诚然,随着电影产业的日益壮大,国内的影视市场已经到了“酒香也怕巷子深”的年代。

面对多元的影片题材和百变的故事内容,影响观众走进影院的决定性因素中,除了卡司阵容和外界口碑,营销策略的作用也越来越不容小觑。

但想要营销好一部电影,并不简单。

按照消费心理学方面的解释,在从众压力下,一部分消费者会产生不从众,以及反从众的心态。在社交媒体中,如果一部电影的曝光度达到一定程度,就会有部分观众会去刻意寻找“这是一部烂片”的证据,当证据严重不足时,观众才会推导出结论:“这是一部不太烂的电影”。所以观众对于电影营销是很抗拒的。

早些年,电影的宣发团队采用的都是比较传统的策略,不但自己发布各种宣传物料,什么剧照海报预告片,还得找媒体发通稿、买版面、开发布会、路演、在公共区域投放硬广等等。

之后社交网络发展迅猛,逐渐发展为在电影上映前,新媒体上一系列规划好的宣传就要找准时机、开始预热,找营销号发病毒视频、买微博热搜、主演上综艺艹人设、甚至靠一张蹭热点的绝妙海报刷爆朋友圈。

《失孤》的“圆周率”海报,让电影海报营销诞生了新的模式

说到这里大可以举几个有意思的新式营销,都有成功的例子,却只是凤毛麟角……

比如大号宣传。

这种套路大家都比较熟悉,看电影嘛,有专业人士背书当然最好,像是毒舌电影的影评、豆瓣猫眼的打分、知名编剧的安利,一般都会得到不错的反馈。但就在两个月前,华谊老板王中磊为儿子新片站台时,这一招好像不怎么管用了。

王中磊发微博请大家多多支持,顺便撬动了一下娱乐圈的半壁江山,无论是一线的、二线的、实力派还是鲜肉派演员,亦或是大大小小的导演、投资人、主持人、作家,都争相转发——

△像这种图还有好几页

数百名公众人物集体转发,每个明星的粉丝多则上千万,再少也有几百万,加在一起再减去僵尸粉、重复关注的粉丝,怎么着也能轻松覆盖上亿受众。然而据报道,上映6天只有一千多万票房,均场人次最多只有10个……

从票房表现来看,这个粉丝转化率也是低到不忍直视。要说宣传肯定是到位了啊,怎么就不见一点儿水花呢?

比如主题曲洗脑。

无论是预告片bgm还是片头片尾曲,一首好的主题曲,不仅能快速搭建起电影独一无二的气质,还可能成为观众们津津乐道的话题,对电影前期宣传有着至关重要的作用。

成功案例可以参见张靓颖为《画皮》演唱的《画心》;王菲为《致我们终将逝去的青春》演唱的《致青春》;朴树和邓紫棋分别为《后会无期》演唱的《平凡之路》和同名主题曲……

这些歌曲在电影热映期传播很广,电影撤档后仍活跃在各个ktv包厢中,怎么说都是很成功的。但就算有珠玉在前,熟练玩家偶尔也会有玩脱了的时候,比如韩寒的第二部作品《乘风破浪》。

电影上映前,韩寒推出了一首《男子汉宣言》,歌曲讲述了一个男人婚前醉酒时向爱人表露心声的故事。因为歌词直言“你不能睡得比我早、起得比我晚,我是个没本事的人,家中的事全靠你,而我可能不会沾花惹草”,加上早期韩寒的各种言论,被网友痛批“直男癌”。

正当粉丝和路人吵得不可开交时,韩寒又发布双生主题曲《男子汉誓言》作为“反转”,吐露了男人婚后想对妻子说的甜言蜜语。

当然,这种“打个巴掌给块糖”的做法很容易让人怀有敌意,是不是故意煽动情绪?是不是恶意炒作话题?相信大家心里自有判断。幸亏《乘风破浪》的质量和口碑在同档电影中还算可以,否则韩寒只会被骂得更惨。

比如众筹预热。

目前国内比较普遍的是动画众筹,大家知道的“大字头”三部曲都是靠众筹走上大银幕的。金额其实不算多,但它们的主要目的也本就不是募集资金,而是带动衍生品的活跃度、寻求有意合作的投资方、检验粉丝的忠诚度,相当于电影最初的预热。

《大圣归来》靠出品人路伟的朋友圈众筹收获了第一批“自来水”,而《大鱼海棠》当时只公布了一批美术设定就吸引了158万的众筹资金,因此受到了光线传媒的关注,继而入资成就了电影。

《大护法》在kickstarter上的众筹页面,当时还叫《黑花生》

但众筹打的是持久战,因为观众和官方的沟通不对等可能会对作品后期的口碑、票房产生很大影响,甚至贴上“骗钱”的标签。像在《大鱼海棠》和《十万个冷笑话》的众筹页面中,粉丝对回馈衍生品迟迟不发货的抱怨比比皆是。

目前看来,成功了的众筹作品都打着良心国漫崛起的旗号,片子出来的质量也确实对得起大家的期望,然而,更多的团队拿来众筹的东西真的是对不起国漫的良心……所以大家认为,这种方式还能否成就下一个《大圣归来》实在难说。

除了上面几种营销方式,有的片方还会走一些神神叨叨的野路子,虽然看上去让人有些摸不着头脑,但能使观众印象深刻应该也算是成功了一大半。

比如《港囧》模仿苹果发布会进行互联网模式的产品推介;小钢炮为《我不是潘金莲》写公开信喊话万达排片;《鲛珠传》从nasa那儿买下了一颗星星并命名为“鲛珠星”;《煎饼侠》的导演大鹏真的走上街头卖起了煎饼……

花样之多,脑洞之大,就问你服不服气?!

但营销再好,影响的也只是第一批没看过影评的观众,想要获得源源不断的流量还是得看影片的质量。俗话说打铁还需自身硬,如果不能让观众得到良好的观影体验,是不会有多好的票房成绩和专业评分的。

总的来说一句话:

有的电影好看,配上好宣发就是锦上添花;而有的电影太烂,精彩程度远不及幕后的营销手段,要是演的是电影宣发过程中发生的故事,对观众来说可能才算是勉强值回了票价。

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